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激活销售业绩增长
销售过程体系化管理，赋能销售人员
企业销售 面临全新挑战
随着新技术、消费者行为习惯的改变及企业数字化转型的到来，企业如何从销售走向营销，如何打造以消费者为中心，快速、精准为客户提供高性价比商品和优质服务的数据智慧驱动型价值链已经成为企业销售端的重大挑战
具体表现在订单的全程跟踪、返利促销政策的灵活制定、经销商的全生命周期管理、线上线下零售业务的数字化赋能、全局库存的统一调配、全网会员的精准营销等方面
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《营销数字化生存与管理重构》
Sales Director / Sales Manager
销售总监/销售经理
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制定企业营销管理政策，包括返利、促销政策、市场营销活动项目及额度等。根据市场情况及时调整营销策略
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拟定各销售团队年度、季度、月度经营目标，制定业务管理人员拜访计划并对业绩进行考核
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确定产品定价，制定客户信用额度，洞察客户经营风险等，实时掌控企业整体经营状况
Retail Manager
零售管理人员
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零售产品门店上下架处理，SKU编制与更新
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制定门店智能要补货策略，确保门店日常正常运营
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全网会员管理，构建会员管理体系，制订会员关怀计划、积分管理等
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搭建多端POS管理系统，实现线上线下一体化营销融合，会员体系一体化贯通
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通过建立企业微信群，产品礼券快速直达客户，提升产品复购率
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建立门店产品促销政策，吸引消费者，增加门店客流量，提升销售效率
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搭建企业异业联盟卡券营销交易对账的平台，提供相互导流服务，实现客户的价值最大化
Channel Manager
渠道管理人员
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经销商、渠道商全生命周期管理、经销商训店拜访、库存盘点
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处理多级订单审核，实现与经销商的快速对账，产品价格管控
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营销活动现场监督，确保营销费用有效实施，梳理营销活动效果、费效比分析等
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制定产品铺货、分货及压货策略，快速收集产品市场反馈
Retail Manager
电商管理人员
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实时对接第三方电商平台，实现订单的快速收集与汇总
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解决第三方电商平台商品统一管理，跨渠道实现商品创建、定价及上架
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打通从电商平台订单下载、电商平台退款申请单到财务凭证的正逆向全链路流程，彻底解决由接口传输带来的数据不统一、漏单、错单等问题
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有效整合电商平台会员、自营会员，为品牌商构建高效的私域流量池，基于会员的全域消费数据，进行精准的营销推广，让数据资产变现
他们都用金蝶管理销售
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